Somos ODILO: una empresa de tecnología educativa de rápido crecimiento, nominada por tres años consecutivos para ser el próximo unicornio del mercado, con la misión de democratizar el acceso a la educación de alta calidad y brindar soluciones de tecnología educativa para ayudar a nuestros usuarios a alcanzar su máximo potencial.. A través de nuestras soluciones, brindamos acceso a millones de elementos de contenido digital de los mejores proveedores del mundo y, utilizando tecnología educativa e Inteligencia Artificial, permitimos que cualquier organización cree su propio ecosistema de aprendizaje ilimitado. Actualmente, más de 9.100 instituciones (gobiernos, escuelas, bibliotecas, universidades, empresas y startups) confían en Odilo, dando acceso a sus plataformas de aprendizaje ilimitado a más de 170 millones de usuarios en más de 54 países. En 2022 levantamos nuestra última ronda de financiación Serie C (+60M€), reforzando nuestra presencia internacional y aumentando nuestro catálogo de contenidos. Nuestro equipo es verdaderamente internacional (más de 19 nacionalidades) y cuenta con el mejor talento en los sectores de educación, medios, contenidos y tecnología. Nuestra misión y visión: capacitar a todos para que se conviertan en la mejor versión de sí mismos al permitir que cualquier organización brinde aprendizaje ilimitado de la manera más fluida, eficiente y valiosa. Como **Business Development Representative**, serás responsable de generar oportunidades de ventas calificadas para el equipo de ventas del **mercado de LATAM**. Te unirás al desafío de crear soluciones de aprendizaje personalizadas que ayuden a las grandes empresas a ofrecer posibilidades de aprendizaje ilimitadas a sus empleados y otras partes interesadas. **Qué harás en ODILO**: - Investigación de mercado para identificar tendencias y calificar nuevas oportunidades comerciales. - Identificar a los tomadores de decisiones clave y coordinar reuniones con ellos. - Generar oportunidades de negocio a través de diferentes canales: llamadas en frío, correo electrónico, redes sociales (ser un oyente activo) - Gestione y mantenga datos cruciales en nuestro CRM garantizando una continuidad y un seguimiento perfectos. - Desarrollar y optimizar aún más los guiones de ventas. - Trabajar en estrecha colaboración con nuestros equipos de ventas y marketing para optimizar las campañas de generación de demanda. - Preferiblemente 3 años de experiência en puestos similares y en el sector del aprendizaje, empresas de software o consultoría. - Pensador innovador, emprendedor y con actitud positiva buscando siempre soluciones a las situaciones del día a día, sin esperar la respuesta. - Gran dominio de la comunicación por teléfono, correo y redes sociales (LinkedIn) con partes interesadas de nível C. - Dominio del español hablado y escrito, el inglés es un plus. - Experiência con plataformas CRM y bases de datos. - Gran interés en análisis, tecnologías de integración de datos y una mentalidad de resolución de problemas. - Individuo altamente organizado con fuertes habilidades para priorizar y un enfoque de trabajo orientado a resultados. - Saber trabajar y ser resolutivo en el manejo de objeciones. **¿Por qué ODILO?** Trabajar en Odilo es ser parte de una cultura de aprendizaje permanente, donde todos tienen la posibilidad de asumir desafíos y participar en el crecimiento de la empresa. ¿Suena como una misión hecha para ti? ¡Entonces tenemos que hablar!