Empleado está ubicado en las oficinas de Bogotá con disponibilidad para viajar a nivel nacional. El Key Account Manager OEMs es responsable de gestionar las actividades comerciales, posicionar la marca TotalEnergies en Colombia, incrementar el volumen de ventas y desarrollar los clientes mediante estrategias de capacitación y desarrollo de productos. Además, se enfoca en mejorar la gama de productos y en la consecución de nuevos mercados. - Garantizar el desarrollo de las actividades comerciales de su zona y sus clientes. - Garantizar la capacitación y desarrollo técnico del equipo de servicio de sus clientes a cargo. - Asegurar la implementación de la estrategia conjunta de marketing para el desarrollo de la marca con el cliente. - Garantizar la aplicación de la plataforma ELUB en todos los clientes OEMs. - Garantizar el crecimiento de ventas y cumplimiento de objetivos acorde al BU. - Garantizar la planeación, seguimiento y reporte de proyectos asignados por la Gerencia comercial B2C. - Garantizar el uso de la herramienta SALSA como cultura diaria. - Asegurar la capacitación y desarrollo técnico de sus clientes mediante la plataforma LubInstitute en coordinación con la Gerencia comercial. - Apoyar al departamento de Marketing en la ejecución de la estrategia. - Garantizar el desarrollo de la red de servicio de sus OEMs. - Garantizar una adecuada proyección de ventas a través del Forecast. - Brindar un adecuado servicio al cliente. - Manejar adecuadamente la cartera por cliente. - Reportar los KPI’s solicitados por la Gerencia comercial. - Gestionar la cobranza de la cartera por cliente. El perfil profesional requerido es en administración, ingeniería o áreas afines. Se requiere experiencia mínima de 3 años en cargos similares y 5 años en el sector, conocimientos en metodología de ventas, evaluación de proyectos, gestión de licitaciones y manejo de Office. Se valoran habilidades como flexibilidad, adaptación al cambio, dinamismo, buena comunicación, trabajo bajo presión, trabajo en equipo, atención al detalle y orientación al logro. TotalEnergies Marketing & Services (M&S;) se dedica a la distribución de productos derivados del petróleo y servicios relacionados, con presencia en América del Norte, Central, el Caribe y Suramérica, en 28 países. Su misión es ser una marca líder reconocida por su proximidad y valor para los clientes, ofreciendo soluciones en desempeño, eficiencia energética, movilidad, nuevas energías y transformación digital. En las Américas, M&S; se enfoca en comercio minorista (red de estaciones de servicio), producción y venta de lubricantes, y distribución de productos y servicios para mercados profesionales, incluyendo fluidos especiales, combustibles a granel y de aviación. #J-18808-Ljbffr