Cargo: Ejecutivo Comercial Nacional Ubicación: Cali (con disponibilidad para viajar a nivel nacional) Tipo de contrato: Término fijo 3 meses por 1 año y después pasa a fijo por 1 año Horario: Lunes a Viernes de 8:30 am – 5:30 pm y sábados 8:30 am – 12:30 pm Propósito del Cargo Gestionar la apertura, desarrollo y sostenimiento del canal de distribución en todo el territorio nacional, con énfasis en clientes estratégicos y cuentas clave, asegurando el cumplimiento de metas de venta, cobertura y fidelización, en alineación con la estrategia comercial de la empresa. Responsabilidades Principales - Desarrollar e implementar el plan de expansión comercial nacional con enfoque en clientes estratégicos (mayoristas, cadenas, tiendas médicas, etc.). - Realizar apertura de nuevos distribuidores en zonas priorizadas según análisis de mercado. - Gestionar el portafolio de productos en clientes actuales, promoviendo el crecimiento de la rotación y participación de la marca. - Planear y ejecutar visitas comerciales a nivel nacional, incluyendo seguimiento, capacitación y activaciones en punto de venta. - Monitorear el desempeño de los clientes claves y proponer acciones de fidelización y soporte. - Coordinar con el área de marketing la implementación de campañas de apoyo comercial en campo. - Realizar levantamiento de información de mercado, precios, competencia y oportunidades por zona. - Cumplir con la presentación oportuna de informes, reportes de visitas y CRM de gestión comercial. Requisitos del Cargo Formación académica: Profesional, Técnico o Tecnólogo en Administración, Mercadeo, Ingeniería Biomédica, Negocios Internacionales o carreras afines. Experiencia: Mínimo 2 años en cargos comerciales o de ventas B2B, preferiblemente en empresas del sector salud, consumo masivo o farmacéutico. Experiencia demostrable en apertura de clientes y manejo de cuentas clave. Conocimientos específicos: - Canales de distribución B2B en el sector salud. - Estrategias de venta consultiva y manejo de objeciones. - Manejo básico de herramientas CRM, Excel y generación de reportes. - Análisis de clientes por potencial y segmentación comercial. Habilidades clave: - Comunicación persuasiva y enfoque en relaciones comerciales. - Planeación de rutas, manejo del tiempo y seguimiento de acuerdos. - Proactividad, orientación a resultados y autonomía en campo. - Capacidad de adaptación a diferentes zonas y perfiles de cliente. Indicadores de Evaluación (KPIs) - Cumplimiento de meta mensual de ventas (>90%). - Nuevos clientes activos por trimestre (mínimo 5). - Fidelización de clientes estratégicos (tasa de recompra mensual >70%). - Cobertura efectiva mensual de clientes (visitas ejecutadas vs planificadas >85%). - Participación activa en eventos, ferias y tomas de punto (100% de cumplimiento programado). - Tiempo promedio de respuesta a clientes (≤24 horas hábiles). - Presentación oportuna y completa de informes semanales (100%). SALARIO: $1.800.000 + viáticos de alimentación, transporte, si tiene vehículo rodamiento + bonificación por cumplimiento de metas que pueden estar entre $ 1.500.000 y $ 2.000.000 BENEFICIOS: Servicio exequial