FMC es una empresa de ciencias agrícolas que promueve la agricultura a través de soluciones innovadoras y sostenibles para la protección de cultivos. Desde nuestra línea de descubrimientos líder en la industria hasta las novedosas tecnologías biológicas y de precisión, nos apasiona el poder de la ciencia para resolver los mayores desafíos de la agricultura. Empleamos a aproximadamente 6.400 empleados en más de 100 sitios en América del Norte, Europa, Medio Oriente, África, América Latina y Asia Pacífico. Nuestros seis valores fundamentales: Enfoque en el cliente, Sostenibilidad, Respeto por las personas, Seguridad, Integridad y Agilidad definen quiénes somos y cómo hacemos negocios. Buscamos personas que se unan a nosotros para crear, desarrollar y mejorar nuestros productos, nuestros procesos y nuestros mercados. Si está listo para marcar la diferencia todos los días, FMC está listo para hablar con usted. Buscamos Representate Técnico Comercial Tolima y el Huila que reportara directamente Commercial Business Manager. Principales Responsabilidades: - Seguimiento y cumplimiento del proceso de Sell-In y Sell-Out con el distribuidor para el logro de sus objetivos a través de acciones como el levantamiento de inventarios y actividades que ayuden al desplazamiento de los productos. (Alta Prioridad) · - Relacionamiento y comunicación con el equipo de la fuerza de ventas de los distribuidores para multiplicar nuestra presencia en campo. (Alta Prioridad) · - Identificar y elaborar un plan de trabajo con el grupo TOP de agricultores/agrícolas de su región para incrementar la demanda de nuestros productos. (Alta Prioridad) - Alinear, monitorear y evaluar la ejecución del plan de desplazamiento que fue asignado a los ATC que estén a su cargo y asegurar que no existan duplicidad en las funciones o los proyectos. (Alta Prioridad) - Establecimiento de parcelas demostrativas con un enfoque al desplazamiento de nuestros productos y coordinar la implementación de días de campo, así como la elaboración del reporte de resultados (conclusiones) de acuerdo con el formato establecido por el CDM. (Alta Prioridad) - Soportar técnicamente a través de capacitaciones y entrenamientos a la fuerza de ventas de nuestros distribuidores (Campo y Mostrador), subdistribuidores y agricultores sobre beneficios y ventajas del portafolio de fmc. (Alta Prioridad) - Conocer, respetar e implementar las políticas comerciales de fmc - Implementar y ejecutar el plan comercial con distribuidores de acuerdo con la estrategia de mkg. - Identificar y comunicar oportunidades de negocio - Generar y administrar una base de datos de agricultores potenciales ("prospección") con el objetivo de generar nuevos clientes (agrícolas). - Proporcionar con calidad y en los tiempos establecidos la información necesaria para la elaboración del forecast y presupuesto anual - Administración de recursos asignados para desplazamiento (económicos y humanos) Requerimientos: - Profesionales Ingenieros/as Agrónomos/as graduados/as. - Más de 5 años de experiencia desempeñando posiciones lidereando equipos de ventas y/o Marketing en la región. - Amplio conocimiento de la zona a cargo, preferente en conocimientos de negocio de arroz, maíz, algodón y frutales, productores, distribuidores, problemáticas y necesidades. - Perfil comercial, con conocimientos técnicos en Protección de Cultivos, negociación, excelente comunicación y proactividad. - Disponibilidad para viajar, registro de conducir al día y experiencia en manejo. - Profundo conocimiento en Crop Protection - Experiencia en empresas multinacionales de Agribusiness - Experiencia en el desempeño de roles en la distribución - Residencia: Ibague Tolima. Competencias y Habilidades Requeridas - Enfoque en resultados comerciales - Habilidad de negociación - Conocimiento técnico y conocimiento del portafolio de productos - Habilidades de comunicación y relacionamiento - Habilidad de transmitir conocimientos técnicos - Facilidad de analizar y capacidad de tomar decisiones